【03-14】 青海海东富硒网—高原硒都·健康平安
企业萧条时期,全体员工必须成为销售员。
零售实体的自救方案包括:
1.学会线上引流,采用社∏群营销
2.增加外卖,快递等配送业务
3.尝试社交电商和社群配合增加收入
4.很多企业在尝试短视频和直播
5.全员营销和◣降低用工成本
想做微信营销,我们肯定要先做一个动作,那就是添加别人为好友。但是为什么有的人一添加别人就会被通过,有的人加10个人,10个不通过呢?今天我们就从微信个人形象方面,教大家提高添加好友通过率的方法。
一、高通过率的验证语:
二、高通过率的IP形象
1、简短好记的微信昵称
微信昵称尽↑量简短,郎朗上口,最好能让人过目不忘。
首先,我们的个人微信号分以下几种风格:专家号,掌柜号,达人号,营销号。
现阶段我⌒们的销售普遍把自己的工作微信号都塑造成了营销号,这种微信,客户一看就知道你是卖产品的,基本上看看你的朋友圈就知道你大概找他是想干什么了。很难跟∑ 客户深入交流,转化率自然就很低了。
微商其实就是这么在玩的,他们的方法就是把自己的微信⊙号打造成达人号,比如卖服饰的,微信号每天发的是真人的潮流穿搭,让客户产生向往、以及想要向达人①学习的冲动,那么,当我们某天在朋友圈发布,我们的某套衣服才200元左右,好友是否会有购买的欲望、冲动?毫无疑问,这还是肯定的,这种方式会让我们的营销变得轻而易举!
并且,我们的营销不带有任何主动推广的动作,完全Ψ是由顾客去自我想象,即产∴生了互动,又提升了销量,持续保持着达人号的风格,不会让好友降低对你的好感度。
这种〖方式产生的利用全是由基础的信任带来的,当这个模式能够良性循环的时候,带来的利益就很¤客观了。
所以"打造▓个人品牌"就是这么重要,大家一定要重视,永远不要单纯的卖产品:
第一步:打造好你你☆个人微信号,头像、名称、朋友圈背景、个性签名,所有这些都要围绕个人品牌为中心,而不ω能只是XX店,价格优惠、质量好,这样是没有什么效果的。
第二步:吸粉,建立数〗据库,实体店做个人微信营销是很有优势的,因为实体店的优势是本身就自带客流的,所ω 以吸粉也很简单。
方法:在店里做一个二维码,标注:扫一扫加好友,立减X元。二维码放在收※银处,前期的数据库就建立了。
第三步:互动,就个很简单,点赞、互动、评论,你只要稍微有点情商,都能做好。
第四步:裂变吸粉,利用现有的客户数据库,让他们推】荐,加你好友,从线上吸粉,继续扩张数据库,因为线下门」店加粉的数量始终有限,而且已经是老顾客了,必须要拓展◤新顾客,怎么让老顾客推荐好友,加你的微信呢?这个也很简单。
要驱使一个人做任何事情,无非就是利益或情感,这里直接用利益驱使就可以□了,简单粗暴。用低成本、高价值的礼品去驱使就可以了,这样的礼品,阿里巴巴有很多。
让现有顾客介绍好友加你微信,赠送产品,送的东西绝对要诱人,要货真价实!如面膜、围巾、床品、衣服等。有人加你好友后,你要标注一下她是谁的朋友,一清二楚,避免有的找不到主人,这样对介绍人不负责!
第五步:微信好友线下互动,除了利益,还得有情感,经常组织一些线下活动,大家一起吃吃饭,唱个歌。节日的时候送些小礼品,比如3.8,提前准备100支肥皂玫瑰花(淘宝上买才几毛钱),顾客√来店就送。最好每♀个节日都有活动,提前把礼品准备好。
第六步:朋友圈信息,在朋友圈要"打造个人品牌",赋予自己一种形象,例:服装店主可以经常搭配一些款式,拍照发到朋友圈,把自己打造成服装搭配专家,这样顾客想买衣服的时候都会↘想到你!偶尔也发布一些"正能量、搞笑"的视频。
朋友圈内容建设多发个人感悟、多传递㊣价值、多展示你跟很多牛人链接
朋友圈可以发自己的工作环境,公司的新闻动态、学习进修和牛人交流等内容,多向别人展←示你上进、很受别人欢迎的一面就对了。
朋友圈里不要全发广告,否则别人一看到你的朋友圈,就不想通过了。朋友圈的营销技巧内容较多,在此不再详述∩。
来源:区富硒委 编辑:马 辉
审核:蒋武文 监制:贾永福